餐饮业确实门槛不高,入门不难,但它也绝对不只是做饭做好吃那么简单,能入行工作和能自己开店完全是两回事,其内的坑不是外行一眼能知道的。
其实任何一个行业都是这样,看起来表面风光,但实际投入进去以后才会知道个中苦楚。随意在投入前都需要多方了解和学习,要么自己先进入行业学习,要么有内行作为合伙人或者提供指导,才能提高活下来的几率。
而很多初入餐饮业的人确不是如此,很多餐饮人在付出巨大代价后,也只是懂得了一些基本规则,而这样的教训是可以在事前学习中了解并解决的,直接投身去试错未免成本太高了。
遗憾的是,因为很多人在这样试错以后在餐饮业站稳了脚跟,所以某名形成了一种共识:很多人坚信,只有跳坑才能成长。但是这本身就是一种幸存者偏差,往往是哪些在跳坑以后幸存的用户才有机会就此大谈特谈,而更多没有爬出大坑的人却没有资格发声,而他们才是沉默的大多数。
而越是不了解清楚餐饮的全貌,就越会站在自己的偏见上思考餐饮,并且以为自己是对的。
比如一种很常见的情况就是,不懂得制定菜单价格,举个例子:
餐饮创业市场火爆,一位做白领的朋友心动了,毅然辞职投身餐饮业开了一家新店。
新店开张以后主打堂食,他经过精心计算,推出了好几种套餐,分别为39、59、99、129四种套餐。结果新店一开,配合开业折扣以及营销手段,每天的客流量也是相当不错,结果到了晚上一核算,发现没有多少利润。
为什么生意兴隆却没有利润呢,经过一段时间的排查发现是客单价太低,平均客单价仅仅是50元左右,有经过一段时间的摸索,发现自己的菜单制定出来问题,菜单做的太实诚了,就是简单的按照价格从上到下依次排序的,而大部分客户在看到菜单以后就点选了前两种套餐,自然客单价就不高了。
发现这个问题以后再去调整菜单,把希望主打的59元套餐放在了首位,而且去研究了一下菜单的制定窍门,对于菜单进行了细节优化。
结果新菜单推出以后的当天客单价就达到了预期的水平,店铺的流水也就此好了起来。但是这一通折腾的时间,店铺开业的最黄金时段已经过去了,中间的损失无法估量。
而这仅仅是初入餐饮业的小白所可能遇到的问题之一,设想一下把你自己放到上述例子中这位经营者的角度来说,你可以在创业初期计算出套餐定价,确保店铺的流水可以支持店面经营并就此获利吗?你可以选好经营种类确保开店以后会有客户光临吗?你可以在开店时做好营销,让客流量达到预期水平吗?
这些都是上述例子中经营者做的不错甚至是很好的地方,然后他还是在菜单定价上出来问题。那么我们退一步说,即使我们可以像他一样将前期工作都做好,你有信心可以像他一样发现问题,并整治菜单吗?
可能大多数人都不见得可以比上面例子中的经营者做的更好,那么创业失败也就不奇怪了。在投身餐饮之前,我们应该理性的评估一下自身的能力,不懂的可以学,不会的可以问,最怕的就是一拍脑门就做了,没有任何前期的积累。
当然也许会有极小一部分人没有积累也成功了,但是那是别人运气好,把创业成功与否寄托与自己的运气上面,可不是一个好主意。
这也是为什么加盟一个品牌会比自主创业对新手更友好的原因,因为加盟可以获得很多已经现有的流程经验,一个靠谱的加盟品牌可以给加盟者带来的经验是非常有用的,其中可以帮助新手去除的隐形试错成本往往可以让新店从开张起,就领先了竞争者一步,而这就是经营中的“科学”!
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