很多加盟餐饮业的朋友,会以为餐饮市场如此庞大,自己开个小店挣碗饭吃应该还是容易的。
可是万万没想到,忙活了几个月才开门的店,没熬过3个月就撑不住了;有一些店忍痛熬半年,却没等来顾客爆棚的那天;前几个月生意挺好的,后来渐渐就没人了。
当初以为自己做了餐饮就能轻松赚钱的老板们,可能还没明白怎么回事儿,就被市场打了脸。
我们总结众多失败原因,发现以下3条是踩坑率最高的!
不把产品当核心
经常会有餐饮老板会想“我家店刚开生意不好,能不能有什么办法宣传一下”,很多中小餐饮人都会觉得生意不好客流上不去,一定是宣传没做好,曝光太少。
但如果我们接着问有什么特色可以宣传,他们自己也说不清楚。
这种思维是万万要不得的,因为新店开张一般都会有折扣活动来吸引客户,大部分周边的顾客会冲着开业优惠选择进店消费,如果你的产品没问题,价格合理,那么就会有相当一部分顾客回购,所以一般来说不会刚开业生意就不好。
产品一定是餐饮的重中之重。而且,好产品绝对不能是“我以为”,必须是顾客觉得好。尤其是小规模的餐饮店,顾客本身不会有太大的期待,基本是冲着你的品类去的,所以选择一个知名的品牌进行加盟就是一个上佳的决策。一方面有品牌的力量为你背书,一方面在宣传上也会更加有力。
不管体验口碑差
餐饮餐饮,做的都是吃吃喝喝的生意,入口的东西,大家最关注的肯定是干净卫生。
比如一个小伙儿穿着白大褂干净利落,煎饼果子的卖6块;旁边一大叔慈眉善目,但是一年到头一件围裙,一样的煎饼果子卖5块,你去买谁的煎饼?顾客不差一块钱,就看你有没有让他愿意多花一块钱的本事。
很多小店觉得自己不是大品牌,可以不考虑服务和体验,能给顾客把食品做好就行。但如果店面脏乱差,处处流露出一股黑作坊的气息,还任何运营积累回头客?
做餐饮没有什么大事,但是每件和顾客有关的小事,其实也都是大事。
不懂营销乱起名
很多创业者把自己投资的店都当成自己的孩子,想叫什么就叫什么,起各种个性的名字,完全忽略品牌名基本的作用。
要知道作为一个品牌名,他首先要解决传播的问题,让顾客一看就知道你在卖什么东西,而且方便顾客去转述介绍。
所以,那些名字听起来特抽象的餐厅,传播推广成本会很高,可能在第一眼就被顾客淘汰掉,顾客不会专门跑进去看看你卖什么的。还有名字中英文结合、带着日韩字符的,你让顾客在给别人介绍的时候怎么说?
以咱们“王氏现捞”为例,品牌名就很简单,王氏是品牌的名字,现捞就已经说明了贩卖的食品种类,简洁有力,方便好记,这才是中小型餐饮业店铺的起名法则。
当然,失败的原因可能不止我列举的这些,也会有各种突发状况,每一种情况对于刚入行的创业者都是挑战。
餐饮创业也许是实力和运气并存的事,但在这个全民创业的时代,如果你要做餐饮,至少要做一个懂行的创业者,能够躲开前人踩过的坑。
扫一扫在手机上阅读本文章