一说起餐饮业,很多人的第一印象就是下馆子吃饭时经历过的“黑心店家”,一盘“雪盖火焰山”菜单上要价五六十块钱,等菜端上来以后发现就是一盘切好的番茄上面撒了一些糖……
所以在很多人的印象里,餐饮业是一个暴利行业,菜品的利润这么高,那么店家一定能赚个盆满钵满啦?
其实不然,商家计算成本的方式和我们家里计算成本的方式有很多区别,这也是很多所谓“暴利菜品”诞生的原因。
在计算成本时,普通人的计算方式是(菜品定价—食材进货价)/菜品定价,这样一番计算以后得出一个高的惊人的毛利率,然后直呼商家暴利。但是在店家的实际计算中,毛利率=(菜品定价-食材进货价-调料价-燃气价-买菜到上菜的人力成本价-房租成本)/菜品定价,就这还是在不考虑一些器材损耗等额外费用的计价方式。
做餐饮的目的是为了赚钱,而不是像家里做饭一样是为了自己吃的舒心。所以两者计算成本的方式完全不同,普通人看到的“暴利菜品”只看到了菜品定价和食材进价的差值,但是只有真正做过餐饮的人才知道,店里的“柴米油盐”都会造成成本,需要在定价的时候就把这部分成本补回来。
说完了堂食,我们还可以聊一下外卖。很多人感觉外卖会比堂食更加赚钱,因为不需要高昂的房租成本等等,但其实外卖也有一套商家计算成本的公式:
零售20块钱的东西,成本4块钱,你以为老板就可以赚到16块吗?
错了,外卖的话平台会抽约20%(最低3.5-4元起抽)的抽成,这里就有4元了;配送费,基本也是店家出的,不然你以为0元配送是谁在给骑手钱?哪怕是1公里以内,没个4块钱谁愿意来回跑啊。我们按店家补贴2.5元来算,这里就得减掉6.5元了。
听起来也还不错,能有10多块到账的。但是,真的能按照20元的原价卖东西吗?一般的外卖点击不会有这样的硬气,现在平台上做活动打对折的店家都不少见,一般店家怎么也要参与做过活动吧,就算满20减5好了。
这样算下来,成本4块的东西,利润大概在4.5左右。但这是理想状态下,外卖平台的活动是基本不会断档的,各种优惠券也不是平台自己扛的,多半是平台和店家共同承担。
所以满打满算下来,4块钱成本,售价5倍20元的东西,一单只能赚2-3元左右也是很平常的,这不算暴利吧。而商家还要承担像销量不好导致的库存问题,食材可不是衣服鞋子,多放个几天就坏了徒增成本。
所以外卖往往是需要走量的,靠着大批量的订单降低自身成本,才能真正赚到钱。
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